自行創(chuàng)業(yè)的十大策略

自行創(chuàng)業(yè)的十大策略一、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到*低。 

別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有２０～３０％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

　　二、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶(hù)，現(xiàn)金６０天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

　　三、對(duì)客戶(hù)要大方。

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶(hù)給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。

　　四、開(kāi)始時(shí)*好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)公司。五年內(nèi)，公司收人超過(guò)五十萬(wàn)，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大。

　　五、從第**開(kāi)始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書(shū)信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第**開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。

　　六、長(zhǎng)時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事**不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶(hù)面對(duì)面交談。和客戶(hù)談了**，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

　　七、愛(ài)你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿(mǎn)意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望，這便是小企業(yè)主*好的廣告方式。

　　八、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力。

**不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

　　九、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)?。一般?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，*好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。

　　十、安排休閑時(shí)間。

盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息**。你損失的那**，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺?。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。 
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一個(gè)流行語(yǔ)，更多的人在討論，在旁觀，只有親身經(jīng)歷的人才懂得其中的感受，下面就是對(duì)大學(xué)
生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端進(jìn)行的分析。

優(yōu)勢(shì)
　　1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
　　2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前*有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企
業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行
資助。
　　3.現(xiàn)代大學(xué)生有**精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種**精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。
　　4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的*大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；*大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可
以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

弊端
　　1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十
分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還
有更多的失敗?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
　　2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的
書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子
勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
　　3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，許多人還
試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò)，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在
的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是****的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而
對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言?xún)烧Z(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。
　　4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何**與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)
或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢(qián)做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)
定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的
東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非
常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。
 創(chuàng)業(yè)，是需要一步一步慢慢摸索前進(jìn)的
當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)不夠時(shí)，可以借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)。下面是一位創(chuàng)業(yè)者的商海感悟。
　　1、在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，貨幣和價(jià)格異常重要，但貨幣的實(shí)質(zhì)是財(cái)富的分配手段，而價(jià)格的實(shí)質(zhì)是財(cái)富分配的比例關(guān)系。經(jīng)濟(jì)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)自然跟貨幣和價(jià)格有關(guān)，但*終的決定因素還是比例關(guān)系，如果比例失衡，某類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格是漲還是降，其有支付能力的需求都難以釋放出來(lái)。
　　2、人在談?wù)摶蜓芯磕愁?lèi)問(wèn)題的時(shí)候，內(nèi)心實(shí)際上已經(jīng)有了先入為主的傾向，接下來(lái)會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地搜集符合自己內(nèi)心需求的論據(jù)，很多時(shí)候連他自己都對(duì)潛意識(shí)當(dāng)中的傾向都渾然不覺(jué)，還理所當(dāng)然地認(rèn)為自己的觀點(diǎn)和看法客觀公正。任何一個(gè)人但靠自身的力量都無(wú)法彌補(bǔ)這方面的缺陷，只有在跟更多的人交流過(guò)程中得到補(bǔ)充和完善。
　　3、特征相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)穩(wěn)定體，其所體現(xiàn)出來(lái)的是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，都是不是**的，而是跟特征與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的匹配程度有關(guān)，這對(duì)于一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、企業(yè)所處的環(huán)境同樣適用，十多年前的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的劣勢(shì)，十多年前的劣勢(shì)也可能轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的劣勢(shì)。
　　4、在中國(guó)，國(guó)有企業(yè)在主要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)功能的同時(shí)，也在承擔(dān)著重要的政治和社會(huì)功能，正是因?yàn)槿绱?，在?jīng)濟(jì)大環(huán)境非常不好的時(shí)候，國(guó)企不會(huì)出現(xiàn)大面積裁員的行為，除非到了企業(yè)自身都難以支撐下去的時(shí)候;而私企和外企往往屬于典型的純經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在大環(huán)境出現(xiàn)惡化的情況下，對(duì)裁員有著一種天然的偏好。
　　5、社會(huì)大分配的提前和基礎(chǔ)是社會(huì)大分工，這種大分工*終會(huì)演變成為全球范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜的國(guó)際化分工，在這種條件下，分配比例失衡發(fā)生的可能性也越來(lái)越大，只要分配鏈上一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，整個(gè)分配網(wǎng)就可能面臨比較大的動(dòng)蕩，蝴蝶效應(yīng)非常明顯。
　　6、在職場(chǎng)當(dāng)中，我們常常會(huì)看到兩種管理者，一種是有理想和遠(yuǎn)大追求的管理者，他可能為了達(dá)到*終良好的目不擇手段，但**目標(biāo)還是好的;另外一種本身并沒(méi)有*終的理想性?xún)A向，他所謂的觀點(diǎn)和立場(chǎng)都可以變來(lái)變?nèi)?，是為了適應(yīng)其短期升官發(fā)財(cái)目標(biāo)服務(wù)的。
　　7、在任何社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難，但對(duì)于某個(gè)個(gè)體而言，就存在著很大的不確定因素，有可能存在著巨大的機(jī)會(huì)，但無(wú)論如何，機(jī)會(huì)都是給適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展者準(zhǔn)備的，對(duì)其原來(lái)各種資源的積累有著很高的要求，靠臨時(shí)性轉(zhuǎn)型的投機(jī)心理基本上不太可能抓住危機(jī)中機(jī)會(huì)的。
　　8、對(duì)于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的一個(gè)重要的發(fā)展方向就是向循環(huán)周期越來(lái)越短的產(chǎn)品集中，而且個(gè)別品種還可能發(fā)展成為一種快速消費(fèi)品。
　　9、企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的*佳途徑是以某一專(zhuān)注領(lǐng)域?yàn)榛c(diǎn)，在廣度和深度兩個(gè)方向上不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，只要所服務(wù)的大領(lǐng)域不出現(xiàn)太大的問(wèn)題，自己業(yè)務(wù)量就會(huì)平穩(wěn)地發(fā)展下去，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能性大大增強(qiáng)。
　　10、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，*容易出問(wèn)題的時(shí)候往往就是簡(jiǎn)單地按照現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，而忽視了模式本身的**和發(fā)展。沒(méi)有根據(jù)未來(lái)趨勢(shì)，對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行修正和**，而是迷信自己原有的成功經(jīng)驗(yàn)，靠規(guī)?；瘮U(kuò)張來(lái)滿(mǎn)足自己不斷膨脹的心理需要，是很多無(wú)比風(fēng)光的企業(yè)轟然倒塌的核心原因。當(dāng)然，這種情況在中國(guó)*為容易出現(xiàn)，因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)文化中“開(kāi)疆拓土”、“一統(tǒng)天下”的思想在企業(yè)老板的潛意識(shí)當(dāng)中發(fā)揮著巨大作用，這也是五千年的歷史文化給中國(guó)人留下的負(fù)面精神遺產(chǎn)。
　　11、做企業(yè)和寫(xiě)文章、辦刊物、辦網(wǎng)站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是雜亂無(wú)章。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，叫做經(jīng)營(yíng)思路;在寫(xiě)文章方面，叫做文路;在辦刊物和網(wǎng)站方面，叫做編輯思路，形式相異而已，其本質(zhì)是相通的。如果脈絡(luò)不清，宛如大雜燴一般，效果和目標(biāo)之間肯定會(huì)出現(xiàn)異化，資源和精力都會(huì)出現(xiàn)極大浪費(fèi)。